Задайте этот вопрос. Как понять, что вас обманывают

Чтобы раскрыть правду, уточните у собеседника, что он подразумевает под привычными словами и какие определения использует для тех или иных понятий

Джек Шафер
профессор психологии

Каждый человек создает свой внутренний словарь употребляемых им или ею слов. За редким исключением, мы используем одинаковые определения для одних и тех же понятий — это позволяет нам эффективно общаться друг с другом. Когда мы говорим, мы автоматически подразумеваем, что смысл произносимых нами слов совпадает с тем смыслом, который вкладывают в эти слова наши слушатели. К счастью, по большей части так и есть, иначе нам было бы намного сложнее коммуницировать. Когда один человек держит в руках предмет и называет его «чашкой», другой обычно соглашается с тем, что именно так это и называется.

Проблемы в общении возникают, когда говорящий держит в руках предмет, называет его «чашкой», однако с точки зрения собеседника чашкой является совсем другой объект. Когда покупатели хотят что-то приобрести, они опираются на общепринятые определения. Значения слов, которые они используют для описания интересующих их товаров и услуг, должны приблизительно соответствовать значениям слов, которые используют для описания предлагаемых ими товаров и услуг продавцы. В противном случае, торговля превратилась бы в крайне запутанный процесс.

Описывать эмоции и абстрактные понятия несколько сложнее, поскольку они менее осязаемы. Но даже в этих случаях говорящие и слушатели как правило подразумевают одно и то же под одними и теми же словами. Люди, которые не кривят душой, успешно общаются друг с другом, не испытывая особых трудностей.

А вот лжецы нередко расширяют или сужают привычные определения и создают собственные наименования тех или иных понятий. И проблема в том, что они не предупреждают слушателей или читателей об изменениях в словаре.

Подобные махинации позволяют лжецам сделать так, чтобы их утверждения технически больше не являлись ложью. При этом собеседники полагают, что все слова используются в общепринятых значениях, и не подозревают, что обманщик вкладывает в них собственный смысл. Расширяя или сужая определения, лжецы создают гибкую правду. Рассмотрим следующий пример.

Подпишитесь, чтобы прочитать целиком

Нам необходима ваша поддержка, чтобы заниматься качественной журналистикой

Подписаться Я уже подписчик
Первый месяц 1 ₴. Отписаться можно в любой момент

Виталий Сыч, Главный редактор

Друзья, мы вводим платный доступ к части контента НВ.

Мы гарантируем, что на НВ вы не увидите продвижения интересов политиков, бизнесменов и партий. Вы также никогда не увидите тут скрытой коммерческой рекламы, которую называют джинсой.

Спасибо всем, кто читает и поддерживает нас.