9 самых важных навыков контент-маркетинга, на которых вы должны сосредоточиться в 2020 году

Чтобы достичь хороших результатов в создании и продвижении контента, сконцентрируйтесь на совершенствовании этих 9 наиболее важных навыков.

Сегодня контент-маркетинг является одной из самых эффективных форм маркетинга. Согласно исследованию Demand Metric, контент-маркетинг дает в 3 раза больше лидов, чем традиционный маркетинг, и стоит на 62% меньше. Учитывая эту статистику, неудивительно, что 91% B2B-маркетологов и 86% B2C-маркетологов используют этот канал продвижения, согласно данным Института контент-маркетинга (CMI). Но получают ли они наилучшие результаты из всех возможных?

1. Навыки создания контента

Даже если это кажется очевидным, на деле очень немногие маркетологи могут создать тот тип контента, который позволит достичь хороших результатов для их бизнеса. А ведь написание текстов важно для продвижения блога и других страниц сайта.

В первую очередь нужно устранить ошибки в написании. С этим могут помочь автоматические сервисы проверки грамотности. Кроме того, нужно научиться писать так, чтобы установить контакт с аудиторией. И, конечно, нельзя забывать о подборе визуального контента. 54% потребителей ожидают видеоконтента от брендов. Учитывайте этот факт.

2. Навыки редактирования

Каждый текст должен быть отредактирован — это аксиома. Даже у опытных копирайтеров случаются ошибки и опечатки. А еще нередки смысловые путаницы. В процессе редактуры обращайте внимание на то, достаточно ли связно и понятно вы доносите мысль до целевой аудитории.

Если бюджет позволяет, вы можете нанять профессионального редактора. Или обучить своих маркетологов навыкам редактирования.

3. Глубокое понимание воронки продаж

Как и в других маркетинговых каналах, конечной целью контент-маркетинга является превращение посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов, а потенциальных клиентов — в реальных клиентов. Для достижения этой цели контент-маркетологи используют воронки продаж, состоящие из нескольких этапов пути покупателя.

Этапы воронки

1. Осведомленность
2. Заинтересованность
3. Принятие решения
4. Действие

На разных этапах воронки продаж существуют разные потребности аудитории. Маркетологу необходимо понимать, как работает воронка продаж и как контент вписывается в каждый этап.

4. Навыки планирования

Достижение успеха с помощью контент-маркетинга требует планирования и временных затрат для того, чтобы получить ощутимые результаты.

Также это означает, что контент должен вписываться в общую стратегию компании, соответствовать потребностям целевой аудитории.

В рамках планирования также нельзя не затронуть создание контент-плана.

5. Исследовательские навыки

Изучение информации— важный этап в написании качественного контента. В первую очередь необходимо исследование аудитории — это позволит понять, какой контент ее может привлечь и побудить к действию. И, конечно, для написания поста или статьи в блог нужно изучить несколько достоверных источников информации по теме, чтобы в итоге сформировать материал.

6. Навыки SEO

Поисковые системы остаются одним из самых крупных источников ценного трафика на веб-сайты. Например, BrightEdge показал, что 51% трафика на веб-сайты и 40% дохода приходится на органический трафик.

Чтобы привлечь больше органического трафика, маркетологи должны оптимизировать свой контент для поисковых систем и включать в содержание ключевые слова, по которым потенциальные покупатели, скорее всего, будут искать товар.

7. Навыки продвижения контента

Создание контента — это одна из составляющих контент-маркетинга. Но его продвижение — другая часть, на которую мало кто обращает внимание.

Очевидно, что продвижение контента жизненно важно — в конце концов, не имеет значения, насколько ценен ваш контент, если никто на самом деле его не читает и не видит.

Платформами для продвижения вашего контента могут быть социальные сети, блоги и электронная почта. Продвигая контент среди подписчиков в социальных сетях и по е-мейлу, вы увеличите трафик на свой сайт.

Также в план продвижение может войти размещение гостевых постов на сайтах партнеров.

8. Навыки анализа данных

Анализ результатов крайне важен для успешного контент-маркетинга. Например, нужно понимать, каковы ключевые показатели эффективности кампании по повышению узнаваемости бренда, какими они будут для кампании по привлечению клиентов?

Помимо отслеживания производительности, контент-маркетологи также должны следить за рентабельностью инвестиций в этот канал. Насколько окупаются вложенные средства и усилия?

9. Технические знания

Для создания и эффективного продвижения контента требуется знания технических программ и инструментов. Как минимум, маркетолог должен быть способен загрузить статью на сайт и ознакомиться с CMS-системой, на которой он работает. Кроме того, потребуется и знание аналитических сервисов.

Очень важно обучать контент-маркетологов тому, как использовать нужные инструменты для вашего бизнеса.

Источник: smartinsights.com