买套餐送玩具，还是买玩具送套餐？赠品称王，上演新版“买椟还珠”

每日商报讯《买椟还珠》故事大家肯定都有所耳闻，近日，由于一款赠品的火爆，在二手转卖平台咸鱼上，赠品的价格一度高过了商品本身，新版“买椟还珠”正在上演。

“你出钱我来吃。你拿玩具你开心，我吃套餐我长胖。吃不到玩具全额退款。”咸鱼中，一位网友推出了肯德基套餐代吃服务。她提到的套餐是肯德基与《宝可梦》联动的“皮卡丘六一欢乐儿童餐”。购买这个套餐的消费者可以免费获得一款宝可梦超大玩具，包括胖丁皮卡丘八音盒、皮卡丘西柚水壶、懵圈卡达鸭三款。

该套餐自5月23日上市以来，便因赠品玩具的高颜值而引爆了消费热情。午饭时间，湖滨商圈的肯德基店内，推门而入的人一波接着一波，站在自助点餐机前的导购员对着消费者一遍又一遍地解释，“今天玩具没货了，下次再来。”晚上，凤起路地铁站肯德基店内也是如此，“皮卡丘西柚水壶没货了，我们已经让补货了，明天中午前来买都可以买到。”而杭州天水店的肯德基内店员则表示，“水壶没货，其他皮卡丘玩具还是有的。”

据了解，这款儿童节赠品玩具全国限量183万份，赠完即止。在赠品限量性质的作用下，记者发现，咸鱼上有不少出售此次赠品玩具的，且有部分卖家的销售价格还超过了原套餐价格。最低购买售价69元的肯德基双人套餐即可获赠的皮卡丘西柚水壶，在咸鱼上卖价达到79元的不在少数，均价也卖到了60元左右。

除了单出玩具的，咸鱼上还有代吃套餐服务，其中，只想要购买水壶的代吃价格卖到了60元，非同城的还需要支付邮费以获取玩具，总价算下来也超过购买原套餐所需要的花销。

以赠品吸引购买的玩法不仅肯德基一家在操作。MINISO推出了会员全场消费满58元，即赠送限量版代言人大礼包，其中包含手绘纸袋、明信片、电子签名照、人型立牌各一个，吸引了不少粉丝剁手下单。MINISO庆春银泰店长彭美娟告诉记者，“我们店内是5月20日晚上到的货，第二天早上九点半刚开门就有人来购买了，为的就是代言人大礼包。”这款代言人大礼包同样在咸鱼上有人销售，最贵的卖家卖到了85元一袋，远超全场消费满58元的代价。

这种销售服务的出现，浙江工业大学注意力经济学教授张雷认为是受到市场倒逼机制的影响。“由于赠品的‘非销售’性质使得它不能在市场上直接购买，供与求不平衡，价格走势变高。”此外，他还认为赠品销售模式的吸引人在于“买”和“送”这两种行为给消费者带来的体验感是不同的。“前者是商品，后者是礼物，礼物情感含量更高，更具有纪念意义。”