La Importancia del Canal de Distribución

Es totalmente válido decir que la Distribución es el eslabón más importante en la cadena de suministro. Después de haber estudiado la elaboración del producto, estimado gastos y costos de elaboración y elaborarlo, hacerlo llegar al cliente en forma efectiva y eficiente es importante.
 

Es totalmente válido decir que la Distribución es el eslabón más importante en la cadena de suministro. Después de haber estudiado la elaboración del producto, estimado gastos y costos de elaboración y elaborarlo, hacerlo llegar al cliente en forma efectiva y eficiente es importante.

Los eslabones previos a la distribución son totalmente transparentes para él, al haber llegado al último eslabón, el cliente solo desea tener en sus manos el producto final que tanto le costó a la empresa elaborar y diseñar.

Le Evolución de la Distribución

El avance de la tecnología en los medios de transporte ha impactado significativamente de manera positiva en el proceso de Distribución. Los tiempos de entrega se han reducido y las garantías han mejorado por la calidad en el manejo de los productos y toda la logística involucrada.

Muchas empresas tercerizan el servicio de transporte debido a que el mercado se ha hecho muy competente y se maneja una excelente calidad de servicio. De la misma manera, miles de empresas de logística, transporte y distribución han surgido gracias a la demanda que existe en el mundo actual.

El proceso de distribución de cualquier producto en pleno Siglo XXI es primordial, inclusive antes de su elaboración. Es más viable y rentable planear y tener en cuenta los costos involucrados con el proceso de distribución. De hecho, antes de la elaboración del producto, para así tener un estimado del presupuesto total.

Canales de Distribución

¿Qué son canales de distribución? Son las diferentes maneras en las que se puede clasificar la distribución. El número de intermediarios es lo que determina el tipo de canal de distribución. El número de mayoristas, minoristas, detallistas y agente involucrados en todo el proceso definen el tipo de canal. Desde que el producto es elaborado, hasta que el cliente lo tiene en sus manos.

Los tiempos de entrega en los diferentes tipos de canales de distribución varían, debido a que el producto pasa por más lugares y procesos. También el tipo de producto que se está distribuyendo influye. No es lo mismo transportar un producto perecedero a un no perecedero. Tampoco es lo mismo transportar 300 gramos que 2 toneladas.

Existen cuatro tipos de canales:

Directos: Este tipo de canal es cuando no hay un intermediario de por medio.Esto quiere decir, que a persona / empresa que elaboró el producto o ofrece el servicio, se lo está vendiendo directamente al cliente. Como pueden ser por ejemplo: bancos, servicio de internet, mercado de abastos.

Cortos: Los canales de distribución cortos es donde solamente existe un solo intermediario de por medio. Venta de muebles, e-commerce, almacenes.

Largos: En los canales largos existen 2 a 4 intermediarios, depende del nivel de mayoreo y de cómo le negociación se esté realizando. Va desde revendedores, agentes comerciales, hostelería, tiendas de barrio.

Dobles: Es cuando hay más de 4 intermediarios en todo el proceso de compra - venta del producto. Este tipo de canal es para compañías y / o empresas más exclusivas como: grandes importadores, franquicias, y en la mayoría de estos casos el manufacturador es de China.

Gracias a los canales de distribución, los productos y / o servicios son asignados de manera más fácil y eficiente a cada canal. Sirven para centralizar el tipo de decisión que se debe de tomar acorde a las características y necesidades de un producto o servicio.

Se reducen los gastos de control en cada canal gracias a estas asignaciones. El producto y / o servicio siempre es posicionado en el lugar más adecuado. Los productos y / o servicios también son vendidos en lugares de difícil acceso para el fabricante.              

También la existencia de los canales de distribución trae beneficios para los fabricantes. Los canales de distribución practican activamente en actividades que promocionan al servicio y / o producto.

Son considerados una fuerza de venta para las fábricas. También intervienen en la fijación de precios. Debido al conocimiento que poseen los canales de distribución, aconsejan directamente al fabricante, conocen más el terreno de venta que el propio fabricante.

Resumen

Los canales de distribución trajeron un sin fin de beneficios para los fabricantes así como para los clientes. Es la forma en que la distribución ha impactado y seguirá impactando a nuestra sociedad. Los fabricantes siempre van a buscar la satisfacción del cliente, y los clientes siempre buscarán el mejor producto en el mercado.